Con la crisis del COVID-19 la mayoría de los equipos comerciales se vieron obligados a trabajar desde casa. Dirigiéndose naturalmente hacia las redes sociales, y en particular LinkedIn, como un nuevo campo de juego. Muchos se crearon o reactivaron cuentas en LinkedIn y comenzaron sus actividades comerciales en esta plataforma que permite justamente entrar en contacto con tomadores de decisión.
Como ya lo debes saber, Sociabble es una plataforma diseñada para cubrir los escenarios de comunicación más importantes para las organizaciones. Con colaboradores informados, comprometidos e influyentes, tu empresa puede trabajar de forma más efectiva y brillar en las redes sociales.
Como empresa, estar en las redes sociales ya no es una opción, es indispensable. Si te has dado cuenta, la forma de comprar y vender ha cambiado radicalmente; los clientes prefieren buscar información en Internet antes que hablar con un vendedor o entrar en una tienda física o en línea.
Si para ti el Social Selling es identificar posibles clientes en LinkedIn, enviarles una solicitud de amistad y cuando responden pedirles una cita o llamada telefónica, enviarle tus credenciales o propuestas comerciales sin que te las hayan solicitado, estás cometiendo un grave error. Se llama Spam Selling lo que estás haciendo, o venta intrusiva, o peor, acoso comercial en las redes sociales. Los resultados son muy limitados y además tus solicitudes de amistad en LinkedIn serán rechazadas por la mayoría de las personas contactadas. Personas que podrían ser más tarde tus clientes. En LinkedIn solo tienes una oportunidad para enviar una sola solicitud de amistad, no la desperdicies haciendo «Hard Selling».
Para evitar este error, que muchos equipos de venta están realizando, te proponemos este curso intensivo de Social Selling de 5 horas. Se trata de la metodología para vender en las redes sociales de manera exitosa.
Próximamente, en 2020, LinkedIn Elevate ya no estará disponible como un producto independiente. ¿Qué significa? Significa que algunas funcionalidades estarán disponibles en las páginas empresariales de LinkedIn, ofreciendo algunas opciones de Social Selling. ¿Esto será suficiente para que tus colaboradores se comprometan en un programa de Employee Advocacy?
La Silicon Valley ha desarrollado en las últimas décadas un modelo de hipercrecimiento que ha hecho que empresas como Uber, Airbnb y muchas otras tengan éxito: el Blitzscaling. ¿Por qué este modelo es interesante pero también cuestionable? ¿Qué otro tipo de modelo le podemos oponer? En este artículo veremos, cuando eres una empresa autofinanciada, cómo enfrentarte a competidores altamente financiados, en hipercrecimiento, aprovechando su rápida evolución de una etapa de madurez a otra.